広告にタレントを起用する効果とは？費用・メリット・注意点・失敗しない選び方を解説
2026年05月26日 16:29
広告にタレントを起用すると、商品やサービスの認知度を高めるだけでなく、企業への信頼感やブランドイメージの向上にもつながります。
テレビCM、Web広告、SNS広告、交通広告、店頭販促など、さまざまな広告でタレントが活用されているのは、タレントが持つ知名度・好感度・話題性が、広告の注目度を大きく高めるためです。
実際に、広告・PR施策にタレントを起用した企業担当者への調査では、タレント起用の効果として「企業または商品・サービスのブランドイメージ向上」が70.3％で最も多く、次いで「認知拡大」が64.9％、「販売促進」が49.5％となっています。
一方で、タレント起用には費用や契約条件、炎上リスク、広告表現の制限など、事前に確認すべきポイントもあります。
有名人を使えば効果が出る、という単純なものではありません。
商品・ターゲット・媒体・広告目的に合った起用設計が重要です。
本記事では、広告にタレントを起用する効果やメリット、費用相場、注意点、失敗しない選び方をわかりやすく解説します。
タレントサブスクと直接契約の違いも整理しているため、自社に合ったタレント活用を検討する際の参考にしてください。
目次
広告にタレントを起用する主な効果
広告にタレントを起用するメリット
広告にタレントを起用するデメリット・リスク
タレント起用にかかる費用相場
タレント起用の主な方法
タレントサブスクと直接契約の違い
タレントを選ぶときのポイント
タレント広告で失敗しないための注意点
タレント広告の効果測定方法
タレント起用が向いている企業・向いていない企業
タレント広告を成功させるための進め方
まとめ
広告にタレントを起用する主な効果
広告にタレントを起用する最大の効果は、生活者の目に留まりやすくなることです。
広告があふれている現在、企業名や商品名だけで注目を集めるのは簡単ではありません。
しかし、知名度や好感度のあるタレントを起用することで、広告を見た人の関心を引きやすくなります。
タレント起用によって期待できる効果は、主に以下の通りです。
・認知度向上
商品名・企業名を覚えてもらいやすくなる
・信頼感の向上
知名度のある人物が関わることで安心感が生まれる
・ブランドイメージ形成
タレントの印象が企業や商品の印象に影響する
・差別化
競合と似た訴求でも印象に残りやすくなる
・話題化
SNSやメディアで広がる可能性がある
・行動喚起
購入・問い合わせ・検索などのきっかけになる
特に、まだ認知が十分でない商品や、競合との違いが伝わりにくいサービスでは、タレント起用が有効に働きやすくなります。
また、タレント起用は生活者側の好意形成にも影響します。
エイスリーグループがZ世代・Y世代の男女112名を対象に行った調査では、約6割がタレント起用広告を見てブランドをより好きになった経験があると回答しています。
さらに、その結果として約9割が購入意欲が高まったと回答し、83.9％が実際に購入したことがあると回答しています。
この結果からも、タレント起用は単なる認知施策ではなく、ブランド好意や購買意欲にもつながる可能性がある施策だといえます。
広告にタレントを起用するメリット
1. 商品・サービスの認知度を高めやすい
タレントを起用すると、広告そのものへの注目度が高まります。
Web広告やSNS広告では、ユーザーが一瞬で広告を見るかどうかを判断します。
そのため、最初に目を引く要素があるかどうかは非常に重要です。
知名度のあるタレントを広告に起用することで、スクロール中でも目に留まりやすくなり、商品名やサービス名を認識してもらえる可能性が高まります。
また、テレビCMや交通広告のように接触時間が短い媒体でも、タレントの顔や雰囲気によって印象を残しやすくなります。
ビデオリサーチの2024年テレビCM出稿ランキングでは、CM露出タレント1位は綾瀬はるかさん、CM起用社数1位は川口春奈さんでした。
川口春奈さんは29社に起用され、3年連続で首位となっています。
多くの企業がタレントを継続的に活用していることからも、広告におけるタレント起用の存在感がうかがえます。
2. 企業や商品の信頼感を高められる
タレントの起用は、商品や企業への信頼感づくりにも役立ちます。
生活者は、知らない企業や初めて見るサービスに対して、少なからず不安を持ちます。
そのとき、知名度や好感度のあるタレントが広告に登場していると、「しっかりした企業なのではないか」「安心して検討できそうだ」と感じてもらいやすくなります。
特に、以下のような商材では信頼感の形成が重要です。
・金融・保険
安心感や誠実さが重視される
・不動産
高額商材のため信頼が必要
・教育・スクール
保護者や本人の不安を減らしやすい
・医療・美容
清潔感や安心感が印象に影響する
・BtoBサービス
認知の低さを補い、初回接触の心理的ハードルを下げられる
広告は、単に情報を届けるだけではありません。
生活者が「この企業なら見てもよい」「この商品なら検討してもよい」と感じる入口をつくる役割もあります。
3. 競合他社との差別化につながる
同じ業界の商品やサービスは、広告表現が似やすくなります。
例えば、価格の安さ、品質の高さ、実績、サポート体制などは、多くの企業が訴求するポイントです。
そのため、文章やデザインだけでは違いが伝わりにくい場合があります。
タレントを起用すると、広告に独自の印象を持たせることができます。
「この人が出ている広告」として記憶されることで、商品や企業の想起につながりやすくなります。
特に、競合が多い業界や、機能面だけでは差別化しにくい商材では、タレントの印象を活用したブランディングが有効です。
4. ターゲット層に合わせた訴求がしやすい
タレントには、それぞれ支持されている層やイメージがあります。
若年層に人気のタレント、主婦層から好感度が高いタレント、ビジネス層に信頼感を与えやすい著名人など、タレントごとに届きやすいターゲットは異なります。
商品・サービスのターゲットと、タレントのファン層やイメージが合っている場合、広告効果は高まりやすくなります。
タレント選びでは、単に有名かどうかではなく「誰に、どのような印象を与えたいか」を基準にすることが重要です。
5. SNSやメディアで話題になりやすい
タレントを起用した広告は、SNSやニュースメディアで話題化する可能性があります。
特に、タレントのイメージと商品が意外性を持って結びついた場合や、広告表現に話題性がある場合は、広告枠以外でも情報が広がることがあります。
ただし、話題化を狙いすぎると、商品理解よりもタレントの印象だけが強く残る場合があります。
話題性を活用する場合でも、広告の目的や伝えたいメッセージがぶれないように設計することが大切です。
6. 営業活動や採用活動にも好影響を与える
タレント広告は、生活者向けの認知拡大だけでなく、営業活動や採用活動にも影響します。
例えば、営業担当が商談で「広告を見ました」と言われることで、初回商談の空気がよくなる場合があります。
また、採用活動においても、タレント広告を展開している企業は、求職者に一定の安心感や勢いを与えやすくなります。
タレント起用は、広告配信先だけでなく、企業全体の見え方にも影響する施策です。
広告にタレントを起用するデメリット・リスク
タレント起用には多くのメリットがありますが、注意すべきデメリットもあります。
1. 費用が高くなりやすい
タレント起用では、出演料や肖像使用料、制作費、撮影費、契約管理費などが発生します。
知名度の高いタレントほど費用は高くなりやすく、テレビCMや大規模キャンペーンでは数千万円以上の予算が必要になることもあります。
また、契約期間や使用媒体によっても費用は変わります。
予算を検討する際は、タレント費用だけでなく、広告全体にかかる費用を確認する必要があります。
2. スケジュール調整や契約交渉が複雑になりやすい
タレント起用では、費用だけでなく実務面の負担も発生します。
広告・PR施策でタレント起用を検討または実施した企業担当者への調査では、タレント起用における問題として「スケジュール調整が難しい」が54.1％、「効果測定が難しい」が52.3％、「契約条件の交渉が複雑」が50.5％でした。
特に、テレビCM、Web広告、SNS広告、交通広告、LPなど複数媒体で活用する場合は、使用範囲や期間、表現条件を事前に整理しておく必要があります。
3. タレントのイメージに影響を受ける
タレントの印象は、広告効果に大きく影響します。
好感度の高いタレントを起用すれば企業イメージの向上につながりますが、起用後にスキャンダルや炎上が起きた場合、商品や企業にも悪影響が及ぶ可能性があります。
同調査では、94.6％がタレントの不祥事によるリスク対策の必要性を感じていると回答しています。
タレント広告は、起用前のリスク確認が非常に重要です。
4. タレントだけが目立つ可能性がある
広告でタレントの印象が強すぎると、商品やサービスの内容が伝わらない場合があります。
「誰が出ていたか」は覚えているものの、「何の商品だったか」は覚えていない状態です。
この失敗を防ぐには、タレントを目立たせるだけでなく、商品名やサービスの特徴を自然に結びつける設計が必要です。
タレントは広告の入口です。
その先に、商品理解や問い合わせにつながる導線が必要です。
タレント起用にかかる費用相場
タレント起用の費用は、タレントの知名度、契約期間、使用媒体、使用範囲、撮影の有無によって大きく変わります。
一般的には、以下のような費用感で考えられます。
ただし、上記はあくまで目安です。
実際の費用は、タレント本人の知名度だけでなく、契約条件によって大きく変動します。
費用を左右する主な条件
タレント起用では、最初に「どこで、どのくらいの期間、どの表現で使いたいか」を整理しておくことが重要です。
使用媒体、使用期間、使用地域、撮影有無、競合排除、契約範囲によって、必要な費用は変わります。
最初に広告の使い方を整理しておくことで、見積もりの前提条件が明確になります。
タレント起用の主な方法
広告にタレントを起用する方法は、大きく分けて以下の3つです。
・タレントサブスク
タレントサブスクは、月額料金を支払うことで、タレントの写真や動画素材を広告に利用できるサービスです。
低コストで始めやすく、撮影や交渉の手間を抑えられる点がメリットです。
一方で、使用できる素材や表現、契約条件に制限がある場合もあります。
短期間で広告にタレント感を出したい場合には有効です。
・直接契約
直接契約は、タレント本人や所属事務所、キャスティング会社などを通じて、使用条件を個別に調整する方法です。
媒体、期間、表現内容、撮影有無などを柔軟に設計しやすい点が特徴です。
特に、テレビCM、Web広告、SNS広告、LP、交通広告、営業資料などを組み合わせて展開したい場合は、直接契約の方が適しているケースがあります。
・オリジナルキャスティング
オリジナルキャスティングは、企業や商品の世界観に合わせてタレントを選び、撮影や広告制作まで行う方法です。
費用や準備期間はかかりやすいものの、ブランドイメージに合った広告を作りやすくなります。
「この商品だからこの人を起用している」と納得感を持たせたい場合に有効です。
タレントサブスクと直接契約の違い
タレント起用を検討する際、よく比較されるのが「タレントサブスク」と「直接契約」です。
どちらが良いかは、広告の目的や使い方によって異なります。
タレントサブスクは、低コスト・短納期で始めやすい方法です。
一方で、広告表現や媒体展開を柔軟に設計したい場合は、直接契約が適していることもあります。
SkySeaS（スカイシーズ）では、タレントと直接契約できるネットワークを活かし、広告目的や媒体設計に合わせた柔軟なタレント起用を支援しています。
サブスクに近い費用感で対応できる場合もあるため、「低コストで始めたいが、表現や媒体展開の自由度も確保したい」という企業にとって、直接契約は有効な選択肢になります。
大切なのは、タレントサブスクか直接契約かを先に決めることではありません。
広告の目的、使いたい媒体、必要な表現、契約期間を整理したうえで、最適な起用方法を選ぶことです。
タレントを選ぶときのポイント
タレント選びで重要なのは、知名度だけではありません。
広告の目的、ターゲット、媒体、表現内容と合っているかを確認する必要があります。
広告・PR施策にタレントを起用した企業担当者への調査でも、起用タレントを決めるうえで重視する点として「タレントとブランドイメージの相性」が63.1％、「ターゲット層との親和性」が51.4％となっています。
1. ターゲットとファン層が合っているか
商品・サービスのターゲットと、タレントの支持層が合っているかを確認します。
例えば、若年層向けの商品であればSNSでの影響力が重要です。
一方、BtoBや高額商材では、知名度だけでなく信頼感や誠実な印象が求められます。
2. 商品イメージと合っているか
タレントの印象が、商品や企業のブランドイメージと合っているかも重要です。
清潔感、親しみやすさ、専門性、信頼感、憧れ感など、広告で伝えたい印象に合わせて選定します。
3. 媒体との相性があるか
タレントによって、テレビCM向き、SNS向き、交通広告向き、Web広告向きなどの相性があります。
媒体ごとに求められる役割が違うため、起用前に広告展開全体を整理しておくことが大切です。
4. 契約条件が合っているか
タレントによって、使用できる媒体、期間、表現、競合制限などの条件は異なります。
契約後に「使いたい媒体で使えない」「表現に制限がある」とならないよう、事前確認が必要です
タレント広告で失敗しないための注意点
1. タレント起用の目的を明確にする
最初に決めるべきことは、「なぜタレントを起用するのか」です。
目的が曖昧なまま起用すると、タレントは目立っているのに成果につながらない広告になりやすくなります。
タレント起用は、目的とセットで設計することで効果を発揮します。
2. 商品理解につながるクリエイティブにする
タレントが目立つだけでは、広告効果は十分ではありません。
広告を見た人に、次の3つが伝わる必要があります。
・誰のための商品か
ターゲットが自分ごと化できるか
・何がよいのか
商品・サービスの強みが伝わるか
・次に何をすればよいか
検索・問い合わせ・購入などの行動が明確か
タレントの印象と商品訴求を結びつけることで、認知だけで終わらない広告になります。
3. LPやWebサイトの受け皿を整える
タレント広告を見た人は、企業名や商品名を検索することがあります。
そのとき、WebサイトやLPが整っていないと、せっかくの関心を逃してしまいます。
タレント広告は入口です。
広告接触後の受け皿まで整えることで、成果につながりやすくなります。
4. 炎上時の対応ルールを決めておく
タレント起用では、万が一のリスク対応も欠かせません。
起用前に、契約条項や広告停止の判断基準を確認しておくことが重要です。
特に、SNS時代では情報拡散のスピードが速いため、問題が起きた際にすぐ対応できる体制を整えておく必要があります。
タレント広告の効果測定方法
タレント広告の効果は、売上だけで判断するものではありません。
認知、検索、サイト流入、問い合わせ、商談、採用反応など、複数の指標で確認することが重要です。
特に、タレント広告では「広告を見た直後の購入」だけでなく、「検索される」「比較候補に入る」「営業時に思い出される」といった間接効果も重要です。
また、タレント起用は効果測定が難しいと感じられやすい施策でもあります。
そのため、配信前から見るべき指標を決めておくことが大切です。
例えば、目的別にKPIを分けると、施策後の評価がしやすくなります。
タレントを起用して終わりではなく、広告配信後にどの指標が動いたかを確認することで、次回の広告設計にも活かしやすくなります。
タレント起用が向いている企業・向いていない企業
タレント起用が向いている企業
以下に当てはまる企業は、タレント起用との相性が高いといえます。
・認知度を一気に高めたい企業
タレントの知名度で注目を集めやすい
・競合が多い業界の企業
広告表現で差別化しやすい
・信頼感が重要な商材を扱う企業
タレントの印象が安心感につながる
・Web広告の反応を高めたい企業
バナーや動画の視認性が上がりやすい
・採用や企業ブランディングも強化したい企業
企業の見え方に影響しやすい
タレント起用が向いていない企業
一方で、以下の場合は慎重に検討する必要があります。
・広告目的が曖昧
タレントだけが目立ち、成果につながりにくい
・LPや問い合わせ導線が未整備
広告接触後の行動を取りこぼす
・商品の強みが整理されていない
タレント起用前に訴求軸の整理が必要
・予算に余裕がない
出稿費や制作費まで含めた設計が必要
・短期売上だけを求めている
認知・信頼形成の効果も含めて評価すべき
タレント起用は強力な施策ですが、広告戦略の土台がない状態では効果を発揮しにくくなります。
タレント広告を成功させるための進め方
タレント広告を成功させるには、以下の流れで進めるのが理想です。
1つ目は、目的整理です。
認知、信頼獲得、CV、採用など、タレント広告で何を実現したいのかを決めます。
2つ目は、ターゲット整理です。
誰に届ける広告なのかを明確にします。
3つ目は、訴求軸整理です。
商品・サービスの何を伝えるのかを決めます。
4つ目は、タレント候補選定です。
ターゲットやブランドに合う人物を選びます。
5つ目は、契約条件確認です。
媒体、期間、地域、表現範囲を確認します。
6つ目は、クリエイティブ制作です。
タレントと商品訴求が結びつく表現にします。
7つ目は、媒体配信です。
Web、SNS、テレビ、交通広告など、目的に合う媒体を選びます。
8つ目は、効果測定です。
指名検索、流入、CVなどを確認します。
この流れを踏むことで、単なる有名人起用ではなく、広告成果につながるタレント活用がしやすくなります。
まとめ：タレント起用は「誰を使うか」より「どう成果につなげるか」が重要
広告にタレントを起用すると、認知度向上、信頼感の獲得、競合との差別化、SNSでの話題化など、さまざまな効果が期待できます。
一方で、費用や契約条件、炎上リスク、商品理解の不足など、注意すべき点もあります。
タレント広告を成功させるには、単に有名な人を起用するのではなく、以下の視点が重要です。
・広告の目的を明確にする
・ターゲットとタレントの相性を確認する
・商品やサービスの強みと結びつける
・LPや検索導線まで整える
・配信後の効果測定を行う
また、タレント起用には、サブスク型サービスを使う方法と、直接契約で柔軟に設計する方法があります。
低コスト・短納期で始めたい場合はタレントサブスクが選択肢になります。
一方で、媒体や表現、キャンペーン内容に合わせて柔軟に活用したい場合は、直接契約の方が適しているケースもあります。
SkySeaS（スカイシーズ）では、タレントと直接契約できるネットワークを活かし、広告目的や媒体設計に合わせた柔軟なタレント起用を支援しています。
タレント広告は、正しく設計すれば、単なる話題づくりではなく、認知・信頼・問い合わせにつながる有効な広告施策になります。
