テレビCMブランディング成功事例｜ビズリーチ社に見る認知形成・営業効率・採用広報への効果
2026年06月12日 05:31
人材サービス業界では、サービスの質だけでなく、
「名前を知っているか」が比較検討の入口になります。
求職者に知られていること。
人事担当者や決裁者に知られていること。
この両方が、利用拡大や営業効率に影響します。
本記事では、ビズリーチ社のテレビCM活用事例をもとに、
認知、導入企業数、売上、受注率、商談リードタイムに
どのような変化が見られたのかを整理します。
成果の大きさだけでなく、
テレビCMがどのようにブランディングや営業成果へつながるのか、
その考え方もあわせて見ていきます。
※本記事は公開情報や収集資料をもとにSkySeaS（スカイシーズ）が整理した分析記事です。
テレビCM活用による成果サマリー
ビズリーチ社のテレビCM活用では、
認知指標だけでなく、事業成果や営業効率にも変化が見られました。
転職希望者認知率：9％ → 64％
人事担当者認知率：約7倍、56％まで上昇
導入企業数：約2倍
売上：約3.4倍
受注率：約10％向上
商談リードタイム：約1/2
特に印象的なのは、
求職者だけでなく、企業側の人事担当者にも認知が広がっている点です。
人材サービスでは、求職者に選ばれることと同時に、
企業側に導入を検討してもらうことも重要です。
そのため、テレビCMによる認知形成は、
採用広報だけでなく、営業活動の土台づくりにもつながったと考えられます。
課題背景
人材サービスは、思いつきで即契約される商材ではありません。
サービス名を知る。
必要になったときに思い出す。
検索する。
比較する。
社内で検討する。
そのうえで、問い合わせや導入につながります。
この流れがあるため、
テレビCMの価値は、放映直後の反応だけでは測れません。
特にBtoB商材では、
決裁者や人事担当者に社名が知られているかどうかで、
商談の進み方が変わります。
「聞いたことがある」
「テレビで見たことがある」
この状態をつくることが、
初回商談のハードルを下げ、比較検討に入りやすくする要因になります。
実施内容
今回整理した主なポイントは、以下の通りです。
実施月：5〜7月
投下量：3,000GRP
ターゲット：男性25〜59歳
編成方針：生活導線と会話導線を意識した設計
単に出稿量を確保するだけでなく、
平日・週末の生活導線や、
職場・家庭内で話題化しやすい接触機会を意識した設計がされています。
また、一般的に効きやすいとされる時間帯だけでなく、
商材やターゲットによっては、
見落とされがちな時間帯にも効果余地があることが確認できます。
テレビCMは、「どれだけ多く流すか」だけではなく、
「誰に、いつ、どのような接触をつくるか」が重要です。
結果
1. 認知の大幅な上昇
転職希望者の認知率は、
9％から64％へ上昇しました。
また、人事担当者の認知率も約7倍となり、
56％まで上昇しています。
これは、求職者だけでなく、
企業側の担当者にも認知が広がったことを示しています。
2. 事業成果への波及
認知の上昇にあわせて、
導入企業数は約2倍、売上は約3.4倍となりました。
受注率も約10％向上しており、
認知が単なる知名度向上にとどまらず、
事業成果にもつながっていることが分かります。
3. 営業効率の改善
商談リードタイムは
約1/2に短縮されています。
社名認知があることで、
営業初回の説明負荷が下がり、
比較検討に入りやすくなったと考えられます。
テレビCMは、認知を広げるだけでなく、
営業の前提条件を整える施策でもあります。
出稿量と認知率の関係
この事例でもう一つ重要なのが、
出稿量と認知率の関係です。
テレビCMは、
出稿量を増やせば増やすほど、
同じ効率で認知が伸び続けるわけではありません。
一定の接触量を超えると、
認知率の伸びは徐々に緩やかになる傾向があります。
つまり重要なのは、
「たくさん流すこと」ではなく、
目的に対して適切な出稿量を設計することです。
どの水準まで認知を取りにいくのか。
どの程度の出稿量が必要なのか。
追加投資の効率が鈍り始めるラインはどこか。
これらを見極めながら、
広告費を設計する必要があります。
なお、具体的なGRP設計や認知率の目安は、
エリア、ターゲット、商材特性、競合状況、放映時期によって変わります。
SkySeaSでは、
テレビCMの出稿量を感覚で決めるのではなく、
認知獲得の目標や事業成果とのバランスを見ながら、
最適な放映設計をご提案しています。
自社の場合、どの程度の出稿量が適切か知りたい方は、
お気軽にご相談ください。
この事例から得られる示唆
1. 認知は営業効率の起点になる
BtoB商材では、
相手が名前を知っているかどうかで、
初回商談の空気が変わります。
「聞いたことがある」
「テレビで見たことがある」
この状態があることで、
信頼形成の初速が上がります。
2. テレビCMはBtoBにも有効
テレビCMは、
生活者向け商材だけの施策ではありません。
人材サービスのように、
求職者と企業側の双方に認知される必要がある商材では、
BtoB領域でも効果を発揮します。
3. 放映設計は固定概念で決めない
テレビCMの放映枠は、
単に視聴率が高そうな時間帯を選べばよいわけではありません。
商材の特性、
ターゲットの生活導線、
会話や検索につながるタイミングを踏まえて設計することが重要です。
4. 採用広報や社内ブランディングにも波及する
テレビCMは、営業成果だけでなく、
採用広報や社内エンゲージメントにも波及します。
社員や社員家族への認知、
新卒・中途採用応募の増加、
アウトバウンド営業の効率向上など、
副次的な効果も期待できます。
こんな企業におすすめ
この事例は、以下のような企業にとって参考になります。
人材サービスを展開している企業
BtoBサービスを扱う企業
指名検索を増やしたい企業
営業効率を改善したい企業
採用広報を強化したい企業
テレビCMの出稿量や放映時期を戦略的に設計したい企業
テレビCMは、
ただ認知を広げるための施策ではありません。
認知から検索、問い合わせ、商談、受注、採用広報まで、
事業成果につながる接点をつくる施策です。
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