目次

1. はじめに

2. CM効果とは何か

3. なぜCMは効果が出やすいのか
   3-1. 一気に広く届けやすい
   3-2. 記憶に残りやすい
   3-3. 最終的な購買にもつながりやすい

4. 業界データで見るCM効果

5. テレビCMと動画広告の違い

6. テレビCMだけで十分なのか

7. CMは高いし難しい、は本当か

8. CM効果が出やすい企業の特徴

9. CM効果を高める3つのポイント

10. まとめ

はじめに

「CMって本当に効果があるのか」
「今はWeb動画の時代なのに、テレビCMはまだ有効なのか」
「興味はあるけれど、費用も制作もハードルが高そう」

こうした疑問を持つ企業担当者は少なくありません。

結論から言うと、
CMには今でも十分な効果があります。

特に、認知を広げたいとき、

信頼感を高めたいとき、
比較検討の前段階で「知っている会社」にしたいときに強みを発揮します。

実際に、民放連研究所の「テレビの広告効果に関する研究」をもとにした資料では、
テレビCMのリーチは79.2％、動画広告は4.1％でした。

さらに、広告認知効率はテレビCM42.9％、動画広告20.1％、
購買率はテレビCM3.1％、動画広告1.7％とされており、
認知から購買までのコスト効率でもテレビCMが優位という結果が示されています。

一方で、重要なのは
「テレビCMだけが正解」という話ではないことです。

同資料では、テレビCMと動画広告の両方に接触した場合、
購買率は5.4％まで高まる傾向も示されており、
両者を組み合わせることで成果が伸びやすい可能性があります。

この記事では、CM効果の基本から、
テレビCMと動画広告の違い、成果が出やすい使い方、
そして「高そう」「難しそう」というハードルをどう考えるべきかまで、

実務目線でわかりやすく整理します。

CM効果とは何か

CM効果とは、単に広告が流れたことではありません。

企業や商品に対して、次のような変化を起こすことを指します。

1. 会社名や商品名を知ってもらう

2. 記憶に残す

3. 興味関心を高める

4. 検索や比較検討につなげる

5. 問い合わせや購入などの行動を後押しする

つまり、CMの価値は「認知を取ること」だけではなく、
その後の検索、比較、購買行動につながる起点を作ることにあります。

なぜCMは効果が出やすいのか

CMが成果につながりやすい理由は、
大きく3つあります。

1. 一気に広く届けやすい

民放連研究所の調査をもとにした資料では、
テレビCMのリーチは79.2％、動画広告は4.1％でした。

短期間で多くの人に接触しやすいことが、
テレビCMの大きな特長です。

認知拡大が目的のとき、
この差は非常に重要です。

 2. 記憶に残りやすい

同資料では、広告接触者100人あたりで広告を覚えている人数は、
テレビCM43人、動画広告20人でした。

割合に直すと、広告認知効率はテレビCM42.9％、動画広告20.1％です。

CMは映像、音、ナレーション、世界観をまとめて伝えられるため、
印象形成に強みがあります。

3. 最終的な購買にもつながりやすい

広告接触者100人あたりで実際に購買した人数は、
テレビCM3人、動画広告2人でした。

割合では、テレビCM3.1％、動画広告1.7％です。

差は一見小さく見えますが、
母数が大きくなるほど事業成果への影響は無視できません。

業界データで見るCM効果

これらの数値から分かるのは、

テレビCMは単に広く届くだけではなく、認知効率や購買率まで含めて優位性を持つ可能性が高いということです。

さらに、テレビCMと動画広告の両方に接触した人は、
広告を覚えている人数が48人、購買した人数が5人で、購買率は5.4％でした。

単独接触より高い傾向が見られます。

テレビCMと動画広告の違い

CM効果を考えるときに大切なのは、
テレビCMと動画広告を対立で考えないことです。

役割が違うため、正しくは「どちらが上か」ではなく「どう使い分けるか」です。

テレビCMは「認知・興味関心」「購買喚起」に近く、
動画広告は「情報関連行動」「比較検討・情報検索」と関係が近いと整理することができます。

テレビCMだけで十分なのか

答えは、必ずしもそうではありません。

添付資料では、1.2億円のキャンペーンシミュレーションとして、
テレビCMだけに1.2億円を使うよりも、
テレビCM1億円と動画広告0.2億円を組み合わせた方が、
広告接触人数は4,324万人から4,588万人へ、
購買人数は134万人から147万人へ伸びる結果が示されています。

また、テレビCMと動画広告の両方に接触した人の購買率は5.4％で、
テレビCM単独の3.1％、動画広告単独の1.7％より高い傾向が見られました。

つまり、成果を最大化したいなら、

1. テレビCMで広く認知を取る

2. 動画広告で比較検討や情報接触を促す

3. 検索やLPで受け皿を作る

という設計が有効です。

CMは高いし難しい、は本当か

ここが多くの企業担当者にとって最大の壁です。

確かに、従来のテレビCMには、

1. 制作費が高い

2. 撮影体制が大がかり

3. 出稿額も大きい

という印象がありました。

そのため、CM効果は理解していても、
「初期投資と制作ハードルが高いから難しい」と感じて見送られがちです。

しかし、今は選択肢が増えています。

SkySeaSでは、テレビCMクオリティの動画制作を30万円から実施可能です。
さらに、エリアによっては予算10万円から始められるケースもあります。

これは成果事例の数値ではなく、
あくまで開始条件・提供条件としての数値ですが、
「CMは大企業だけのもの」という思い込みを和らげる材料にはなります。

重要なのは、
高額な制作をすることではありません。

目的に合った設計で、必要十分な品質と配信設計を組むことです。

CM効果が出やすい企業の特徴

次のような企業は、CMとの相性が良い傾向があります。

1. 短期間で知名度を上げたい

2. 地域で第一想起を取りたい

3. Web広告だけでは母数形成が足りない

4. 比較検討の前に「知っている会社」にしたい

5. 信頼感や安心感が重要な商材を扱っている

   
   

逆に、今すぐ少額CPAだけを最優先する案件では、
検索広告やSNS広告の方が適している場面もあります。

だからこそ、CMは「何の役割を担わせるか」を決めて始めることが大切です。

CM効果を高める3つのポイント

1. 認知で終わらせない

CMの役割は、見てもらうことだけではありません。

指名検索、サイト流入、問い合わせ、比較検討など、

次の行動まで設計してこそ成果につながります。

2. 動画広告やWeb施策とつなげる

テレビCMで認知を作り、
動画広告や検索広告で拾う流れは非常に相性が良いです。

実際、添付資料でも両方接触時の方が
購買率が高い傾向が示されています。

3. 制作前に「誰に何を伝えるか」を絞る

CMは映像の豪華さだけで決まりません。

誰に向けて、何を印象づけるかを整理した上で作る方が、
結果として効果が出やすくなります。

まとめ

CM効果は、今でも十分に期待できます。

特にテレビCMは、
広いリーチ、強い広告認知、購買への寄与という点で、
依然として大きな強みがあります。

業界データを見ると、
テレビCMのリーチは79.2％、広告認知効率は42.9％、購買率は3.1％でした。

一方で、動画広告はリーチ4.1％、広告認知効率20.1％、購買率1.7％でした。
さらに、両方に接触した人の購買率は5.4％まで高まっており、
組み合わせ設計の有効性も見えてきます。

そして、もう一つ重要なのは、
「CMは高くて難しい」と決めつけないことです。

制作や出稿の考え方次第では、
以前よりもはるかに始めやすくなっています。

SkySeaSでは、テレビCMクオリティの動画制作を30万円から、
エリアによっては10万円から始められます。

つまり、CMは一部の大企業だけの施策ではなく、
目的と設計次第で中小企業にも現実的な選択肢になり得ます。

CM効果を最大化する鍵は、

「どれだけお金をかけるか」ではなく、

「誰に、何を、どの順番で伝えるか」を整理することです。